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桃花岛直播最新版介绍
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桃花岛直播最新版新闻
自疫情发生以来，实体商业“直播带货 ”快速攀升为业内焦点 。RET睿意德中国商业地产研究中心数据显示 ，“商场直播 ”在一二线城市的渗透率已经达到30%左右 ，购物中心头部运营商、百货 、奥莱等企业尝试直播的比例更高。
然而，除部分百货商场外，大多数已经尝试过直播的运营商都未能取得预期中的带货效果。2019年 ，淘宝平台有177位主播年销售额超亿元 ，以电商主播为对比，线下运营商多在“腰部”水准以下 。而初步调研显示 ，业内领先的运营商单日直播“带货量 ”在数十万元左右 ，个别场次达到百万元水平 。更多的购物中心则仅能做到单场数千元的带货量，部分直播则在策划组织上简化为线上营销 ，有“直播 ”而无“带货”。即使是一些成交数字不错的直播 ，其流量也往往来源于品牌商和商场补贴出来的价格优势，并不适合作为长期高频的措施 。
因此 ，对于不少购物中心来说 ，直播带货似乎又成为了一次“无效投入 ”，并引发出“是否还要继续做直播 ” 、“是不是把直播与促销合并”等等疑问 。我们认为 ，“直播带货”再一次触及了购物中心作为“流量运营平台 ”的本质。只有突破购物中心流量运营的思维壁垒 ，才能抓住购物中心在直播产业中的价值角色 。
RET睿意德对购物中心本质的定义是：以消费功能与场景体验吸引（顾客）流量，由零售商入驻进行流量变现，向零售商收取租金的物理空间 。购物中心负责吸引流量 ，由零售商进入做流量变现。传统资管运营模式下 ，租金是零售商入驻变现给购物中心分账的结果 。
而直播带货可以另成一套变现分账体系 。从选品、策划，到直播、下单 ，再到物流 、分账 ，购物中心直播既与品牌 、营销、平台流量紧密联系，又自成体系 ，具备独立商业闭环潜质。“直播带货“已在电商领域充分扁平化 ，流量吸引能力不断被验证，流量变现也有了成熟解决方案 。剩下的问题在于 ，如何有效复用其商业模式 ，增益购物中心的流量价值 。
目前来看，尽管电商直播在2019年已成风潮 ，但购物中心做直播的出发点往往还是疫情期的“不得已而为之 ” ，并在疫情之后转向以拓宽销路为目标的营销逻辑。对直播变现商业痛点的轻忽，局限了直播在购物中心流量运营中的应用场景。
我们认为，包括百货和购物中心在内的线下实体商业平台 ，实际上有能力上翻为不依赖强势KOL的MCN机构 ，借助电商日益成熟的CPS方案，通过私域运营和线下“粘性“服务的差异化优势 ，切下流量变现的增量蛋糕 。
*MCN：Multi-Channel Network ，最初是内容创作者和视频平台（如YouTube）之间的中介，现为有能力和资源帮助内容生产者 ，保障内容持续输出和稳定商业变现的公司
*CPS：Cost Per Sale ，原为互联网广告佣金模式，以广告带来的实际销量按预设的比例计算广告主的佣金 ，在直播场景下 ，指消费者通过主播购买商品后，主播或其所在机构对商品实际销售额进行分佣
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