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从4月开始
，抖音直播间便成了“话题制造机 ”，罗永浩
、李小璐和董明珠相继来到抖音直播间带货 ，也让“电商直播
”的商业模式不断向不同行业及圈层渗透
。

4月21日0点30分，演员李小璐结束了在抖音的首场直播带货
，据小葫芦的带货红人榜显示，李小璐的直播销售额4734万 ，是第二名290万的近16倍
，这在抖音已经是绝对的领先位置。

在这个过程中，也一定少不了抖音和MCN机构的相互配合 。在李小璐的直播间 ，还出现其抖音平台运营的服务机构“印特玛特”logo。天眼查显示
，印特玛特为愿景伟业与万达传媒的合资公司，大股东愿景伟业占股85% ，愿景伟业同时也是哈尔滨愿景文化传媒有限公司的全资子公司
。

4月23日下午
，愿景文化实际控制人陈鹏博接受了钛媒体的专访，他表示 ，愿景系旗下的公司业务覆盖抖音全部具有变现能力的领域
，其中在游戏、秀场和电商业务上，愿景总收入排名第一 ，堪称抖音第一直播机构。

“小璐不坑人 、能吃苦 ”

“我们每次都踩在抖音的风口上了，我们家是比较听话的机构 。只要跟直播沾边
，不管是游戏
、秀场还是电商，我们家都是第一 ，但我们不可能永远第一
。
”陈鹏博说。

关于与李小璐的合作
，陈鹏博表示，李小璐本人配合度很高 ，也属于明星中具有较强带货能力的KOL类型
，同时，李小璐在抖音的短视频及直播业务交由愿景独家策划运营 ，比如在直播开始5天前
，愿景团队就在为李小璐拍摄了4条短视频预热，帮助她登上了爱豆榜的第一名 。

李小璐与电商的交集始于2012年 ，当时李小璐在淘宝的店铺名为LOVE LULU
，她也曾亲自下场拍照卖货，李小璐的淘宝店生意仍在继续维持
。2020年4月15日 ，李小璐还在微博发了一组新品照，这家名为3000 Concepts of Lu在2019年9月26日晚正式营业
，据媒体统计，开业当天 ，李小璐的淘宝店铺卖出了1100多件衣服
，日均销售额在10万元左右。据店铺的淘宝直播页面显示，李小璐也是店铺主播之一 。

“小璐人品好 ，不坑人
，能吃苦
。”陈鹏博对钛媒体表示，经朋友介绍 ，双方的合作一拍即合
，在5月李小璐还将继续展开3场电商直播，“品牌坑位费10万、佣金30%或25%。如果货品非常好的话 ，以上这些我们都不考虑 。 ”

作为第一批入驻的直播机构
，2018年，陈鹏博曾在抖音尝试过带货 ，但不见起色，变化始于2019年5月
，随着李佳琦从淘宝出圈，抖音也开始重视起电商业务 ，截止2020年4月
，愿景娱乐机构月流水突破6亿，其中电商与秀场打赏收入各占一半
。

陈鹏博认为 ，直播电商早晚会成为全球流行的趋势
，疫情让这件事提前了，之前淘宝和快手占据了直播电商的绝大部分份额 ，他预计
，抖音今年至少要抢占直播电商大盘子的30%。

“卖货和颜值关系不大，要的是带货属性”

2018年底 ，抖音才开始在直播带货领域尝试
，彼时，快手“散打哥
”已经创造了1.6亿GMV（成交总额）之后 ，淘宝主播李佳琦也被封为“口红一哥” 。

2019年底，抖音更新了平台商品橱窗开通权限
，用户只需要完成实名认证即可在抖音拥有自己的商品橱窗，链入抖音覆盖淘宝 、京东、考拉
、唯品会等第三方电商平台的巨大商品链接库。同时抖音逐步放开直播权限 ，主播开播不再有粉丝人数限制
。

这被媒体解读为抖音布局直播电商的信号。

2020年2月
，疫情的到来加速了抖音直播电商向多场景渗透 。3月，抖音推出“宅家云逛街 ”计划 ，通过10亿直播流量扶持计划、小店入驻绿色通道 、官方培训等专项政策让线下商家走进直播间
，其中株洲王府井百货等商场入驻抖音直播后，单场直播销售量接连突破百万
。4月 ，抖音开展13场“市长带你看湖北
”直播活动
，推介当地农产品
、食品、消费品，将湖北优质商品推向全国消费者 ，直播当天带货总销售额达1793万元。

4月1日
，初代网红罗永浩在抖音开始直播卖货，首场销售额破亿 ，直播电商终于成为抖音的一道金字招牌，引发大众媒体关注 。

知情人士透露
，罗永浩的坑位费有60万和120万两种，年框价格1200万 ，这样的定价属于行业顶配
，对于预算紧张，还想做直播带货的品牌来说 ，难承其重
。此外
，罗永浩是无法复制的，如何让更多腰部和尾部的主播带货就业 ，赚到钱
，才是接下来抖音和MCN需要重点解决的问题。

“跟愿景同一批入驻抖音直播的机构很多，只有我们一家起来了 ，我们也没签大主播
，就是精细化运营 。”陈鹏博说，愿景在哈尔滨养着1750人的运营团队 ，服务着17万的主播群体
。

除了与李小璐这样的头部明星合作，愿景还在大规模招聘新主播
，有意向 、听话，对消费者负责 ，“这个事情就可谈。试2个月
，不行就换 。总有行和不行的
。 ”陈鹏博对钛媒体表示，目前愿景一个月大概招3万人进来尝试做主播。

选品和招商也要同时进行 ，跟秀场直播最大的不同是
，在电商直播中“货
”才是主角，“卖货和颜值关系不大 ，要的是带货属性 。电商直播分人（配合度和玩法）
、货（选品和供应链）、场（售后和物流）。这些都做好
，自然就成了
。”

愿景为李小璐配置了30人的招商团队，10人的售后团队 ，“没有仓库
，那太重了，我们公司的理念就是轻运营 ，但凡接触重的，就是错的。 ”陈鹏博说 。

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