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每日商报最新版新闻资讯
何谓细分市场？笔者的理解是 ，与大众市场相对 ，用户更加垂直，服务更需精准有效的分众市场 。
何谓有价值的媒体平台？笔者的理解是，为用户创造价值 ，同时给自己带来价值的融合媒体。
把这两句话连在一起就是 ，“做细分市场有价值的融媒平台”——这是《每日商报》3年前给自己确定的转型目标 。3年多来，《每日商报》改革供给 ，深耕细分市场 ，建设线上线下高度融合的媒体平台，在都市报转型上进行了有益探索 。
做出改变从减法开始
包括都市报在内的传统媒体 ，从没停止过对新增长点的开拓 ，但面临主营收入的锐降，此前传媒界所进行的多元化拓展 ，从产业发展角度和盈利能力来看 ，有一部分停留在浅尝辄止 、不求甚解中。
扎根杭州消费经济领域10多年的《每日商报》，同样面临转型的焦虑和困惑 。联系外贸企业较多 ，可做外贸尾单；联系园区较深 ，可参与园区招商；熟悉餐饮企业，可涉足餐饮……左右冲突后，《每日商报》最终选择了对自己原有业务的裁减——放弃已小有经验的外贸特卖和电商 ，放弃进军民宿 、运营园区、代理理财 、进入房产中介等尝试 ，将自己有限的人力 、物力、财力集中到报道领域有一定权威性 、市场基础有一定积累 、用户画像相对清晰、采编队伍有专业性 、竞争对手相对薄弱的创新创业服务 、老年资讯服务、小记者培训服务等垂直细分领域 。正因为精力上的归集，《每日商报》迅速突破过去“撒胡椒面式 ”的模糊服务 ，向着点对点 、线对线 、群对群的精准分众服务转变。
产品升级从线下着力
理论上讲 ，传统媒体面临的困难，其核心因素是供给侧发生了问题 ，产品不能满足市场需求 ，不能给用户创造价值 。
因此，当《每日商报》确立细分市场作为自己主营方向后 ，其生产实践就不再限于信息输出 ，而是强化线上传播和线下服务的高度融合，力求传播的精准和服务的有效 。换句话说 ，在供给侧做完服务范围的减法后 ，《每日商报》开始供给侧的产品升级。
包括杭商在内的创新创业群体，是推动杭州经济发展的重要力量之一 。面对这一群体，《每日商报》几年来除了高强度推出《杭商骄傲》《杭商突围》《杭商故事》《中国梦创业梦》《杭商40年》等一系列融合报道外 ，还布局线下 ，有重点、有规划地策划活动、搭建平台，建立与线上报道高度融合的联动机制 。几年来 ，联合杭州市经信委 、杭州市工商联 、杭州市科委等10多个部门 ，举办了“杭商新势力大会 ”“小微企业活动月”“助力凤凰行动计划 ”等大量助商服务活动；搭建了杭商理事会、杭商金融学院 、杭州市上市并购促进会等杭商服务平台，站在服务创新创业 、助力杭商发展、助推杭州经济发展的高度 ，为创新创业群体注入新的动能。
和以前相比 ，《每日商报》的这些线下服务产品，至少带有几方面质的变化。其一 ，策划不是孤立的 ，而是各项报道的有机组成 。以“杭商新势力大会 ”为例，它是对创业报道的年度检阅 ，是优秀创业者的一次集中亮相 ，是创业要素的一次有力撞击 。其二，活动不是临时的，而是强调可复制 、可延续 、产品化。其三 ，提升媒体服务价值 。以杭商金融学院为例 ，它给拟上市企业高管们提供的专业知识、政策辅导 、实战培训等服务，是其他途径很难简单获得的 。因为创业者的不断认可 ，影响力的打开 ，越来越多的第三方企业和机构寻求与《每日商报》开展服务产品的合作。2018年，该报在创新创业板块上的纯利将超过500万元 。此时 ，媒体的作用已突破单一信息的生产和传播服务 ，向着集聚各方资源 、提供要素导入、专业生产性服务的综合平台转变 。
强化服务以价值观引导为根
1月举办第四届“杭商新势力大会”，2月举办第三届杭州收藏品交易会 ，3月联合举办杭州问题车展 ，4月开办杭商金融学院，6月开展夏令营活动 ，8月筹备杭州首届消费文化节 ，9月举办杭州市老年生活博览会……初看，《每日商报》的转型探索即是广告公司化。果真如此吗？弘扬社会主义核心价值观是党办媒体的职责所在，如何做到春风化雨 、润物无声？《每日商报》用近5年时间探索重大主题报道的商报化操作 ，2014年推出《做生命中最有价值的100件事》年度报道 ，2015年推出《讲诚信致匠心》年度报道，2016年推出《在杭州很高兴遇见你》系列报道 ，2017年推出《我在杭州的这一天》年度报道 ，2018年推出《我的杭州我的城》年度报道 。近5年来，《每日商报》走访了近500位身边的小人物 ，用他们最朴实的话 、最为真实的故事 ，折射出生活中的价值观 。用近5年的时间，汇聚了一份厚重的城市正能量。
核心价值观报道仅仅是《每日商报》内容生产中的一个点 ，正是这一系列报道点 ，形成了传播面和影响力，凸显了一家媒体与广告、活动公司的本质区别 。
其实 ，在全案执行的专业度上 ，在市场的开发上，在用户关系的维护上，直至在广告载体的整合能力上 ，以采编人才为主体的纸媒 ，还有很多需要学习提高的地方 。但是，党办媒体的公信力 ，专业媒介的内容生产力、传播力 、影响力 ，却是广告公司无法企及的。《每日商报》强化的线下服务以强化内容生产为前提，从而寻求专业的内容生产能力和专业的服务能力的高度融合。
用户服务借“两微一端 ”连接
毋庸置疑 ，以“两微一端 ”为目前主要呈现方式 ，不断推陈出新的新媒体，放大了纸媒的传播效果 ，改变了纸媒单向的传播模式 ，推进了纸媒生产方式的革新 。今天，放眼望去 ，拥有百万粉丝的纸媒官微比比皆是 ，拥有几十万下载量的纸媒移动端稀松平常 。但是，能成功变现的纸媒却不多见，能成功进行粉丝沉淀和用户连接的媒体则凤毛麟角。
寻找并连接用户 、筛选并沉淀客户、细分并维护用户 ，是一件滴水穿石 、久久为功的事情 。3年前 ，《每日商报》把创新创业服务 、养老服务、小记者培训服务等作为主攻市场时，这些细分客户群体数据并不是等着报社任意抓取 。“线上引流 ，线下服务” ，这是每日商报社进行供给侧结构性改革 、向死而生的唯一选择。换言之，没有看得见摸得着的用户 ，你去服务谁？
《每日商报》在教育方面的开拓已形成口碑 ，这和其依托“两微一端 ”重建用户群体连接是分不开的 。该报的教育闭环由4个环节组成 。第一环节：每周出版的《杭州教育导刊》，这是整个教育圈层的背书；第二环节：公众号“家长学堂 ”和客户端“家长学堂”频道 ，这是整个教育闭环的“蓄水池 ” ，是重建用户连接的初始用户群体；第三环节：小记者队伍及其家长，这是经过层层筛选和技术导流 ，不断沉淀下来的基本用户群体 ，是《每日商报》教育版块的现实根基；第四环节：每周定期推出实践营活动产品，也是沉淀和维护忠实用户群的基本手段。
《每日商报》的教育圈层建设用了近4年时间，其最大感受是 ，和互联网平台相比 ，在用户画像 、数据抓取和行为分析等方面，传统媒体普遍缺乏技术支撑 。因此 ，更应强调对沉淀用户群体的个性化、专业化 、品牌化服务 。
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